“往年我卖茅台酒，很大一部分都卖给房地产跟工程行业。现在这两个行业下行，需求下滑了。”一位长期售卖茅台酒的酒商说。每日经济新闻的报道这样写到。
茅台这一波跌价，市场反应还是很大的。
01目前收购价只有2000元据每日经济新闻报道，一位收购茅台老酒的人说：目前收购价只能给到2000元/瓶，如果拿到店上，可以送一瓶进口红酒。现在茅台价格一天一个价，后期的趋势也不确定。
李姐在广州番禺经营着一家烟酒专卖店。她说，最近一周飞天茅台价格跌了差不多100元，目前散装拿货价在2400元左右，但她并没有出手，因为去年6月份以2700元价格拿的货还没卖出去。
李姐的店目前仍存有7瓶飞天茅台，“我们小店资金不雄厚，不敢压太多”。她还称，前几日一位朋友来咨询，想通过她把手里的货出掉，被她劝住了。“现在价格太低了，我们收最多出2200元每瓶，没必要。”
最近茅台酒跌价，主要是需求端减弱，催化剂则是“618大促”，击穿了黄牛的信心。这两天跌得太狠了，所以很多人看不准后市开始抛货。
不少黄牛向媒体表示，当前已暂停收购茅台酒。一名黄牛甚至：已转行去做其他小生意。
上述酒商称，现在即使亏本他也在收货。“20多天前开始，我以2500元/瓶收货，到今天收了600多瓶，一瓶平均亏150元。当前，渠道收货价格约2150元/瓶。”
02茅台会不会出手稳价？张德芹在广东省区渠道商座谈会上说，不同的时间节点和地域，对应的消费群体和所体现的价值也会有所差异。这意味着，茅台也认识到要转变消费群体了，也要采用新的销售对策。
6月14日报道称，业内传出茅台某省区的微信群通知，通知内容为：“请各单位老板/负责人，一会儿16:40开视频会议，关于近期掉价的事，每个单位都必须参加！请专卖店店长现在通知到负责人。”
分析师表示，如果上述开会通知属实，茅台或将通过经销商来维护价格稳定，即慢点出货或者高价出货，如果不行，下一步则会控量。
酱酒专家权图认为，茅台价格维持在2000元以上就行了，不一定非要死守2500元这个价格线，因为2500元可能会影响到茅台的动销。
他猜测，目前来看，茅台酒厂大概也有这个思路，只要不跌太厉害，不会怎么去管。
他还认为，2000元这个价格茅台是一定要守的，而且茅台也有很多方法来管住价格——比如调整产品结构、渠道结构还有放货速度。
权图表示，2500元是茅台的繁荣线，2000元是警戒线，1500元是生死线，所以说2000元的价格是要守。
03为什么经销商跌一点就叫苦飞天跌破了2500元大关，经销商大呼受不了。
很多人看不懂，为什么一瓶969元的出厂价，零售价高达2500，这不是暴利吗，经销商还说赔本了？
看到中国新闻周刊的一则报道，我觉得说得比较透彻了：
对于茅台经销商来说，2500元是他们的盈亏平衡线，如果跌破2600元，意味着逼近了“生死线”。
业内人士称，茅台不是只有飞天一款酒，想成为代理商，也不可能只卖飞天一款酒。
因此算上这些成本后，飞天茅台只有卖到2500元才能确保经销商不亏本。这是渠道慢慢摸索出来的
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